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开课时间:2023年4月28-29苏州 7月28-29合肥 8月12-13北京 10月 26-27上海
参加对象:尤其适合从业1-3年的采购人员、供应商管理及供应链相关人员
课程费用:¥4200元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇)
特别收益:拥有CPSM证书人士参加培训可以获得(7个/天)CPSM继续教育学时
企业内训:此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务,欢迎来电咨询
课程介绍:
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
· 到底什么是专业采购和专业采购人员
· 采购专业化有什么好处
· 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”
· 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能
· 采购的基本工作流程是怎样的
· 采购人员要注重哪些实务技巧
· 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率
课程大纲:
第一部分:采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
· 采购的定义与分类
· 3种不同的“采购”功能和定义
· 采购对于企业运营的重要性
· 采购以及采购管理的目标
· 采购部门与企业内部各部门的关系
· 采购管理组织
· 采购岗位要求
· 采购人员的职业规划
· 二、采购人员操作的10流程步骤
· 需求确认
· 了解需求
· 寻找资源
· 定价
· 制作订单
· 订单执行
· 交货
· 收货验货
· 发票付款
· 档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
· 采购成本构成要素
· 价格成本分析技术
· 定价方法
· 市场结构对采购成本的影响
· 付款条款的合理运用
· 采购成本削减技术
· 案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
· 供应市场分析及工具
· 内部需求分析
· 单一供应商与多家供应商的选择
· 供应商现场考评的方式
· 供应商选择方式
· 合格供应商管理
· 供应商绩效考评 (SPM)
· 供应商周期性评定 (QBR)
· 案例分析
三、供应商的谈判能力
· 寻找开展谈判的有利时机
· 双赢谈判的基本原则与策略
· 谈判的步骤
· 采购方、供货方各占有哪些优势?
· 交换与让步
· 善于运用谈判的主要技巧
· 谈判应注意的事项
· 高效谈判者应达成双赢的目标
· 实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
· 合同四大要素:询盘、发盘、换盘和接受
· 合同条款概述:品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
· 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
· 合同类型
· 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
· 执行采购合同中存在的问题
· 9合同的变更
· 违约和退出条款
· 案例分析
五、采购风险识别和控制能力
· 采购中的风险
· 风险识别分析和风险评估的过程
· 风险评估的常用办法
· 风险管理的策略
· 案例分析
讲师介绍:David Hu 胡老师
专业资质:
· 加拿大滑铁卢大学管理学硕士,武汉理工大学机械工程硕士
· 20年丰富经验,跨越供应链管理多领域:包括战略采购,采购咨询,供应链优化,项目管理等
· 10年IBM工作经验,曾任机构件及线缆两大全球采购委员会主席;曾任著名外资医疗器械全球战略采购主管;目前任新技术行业公司首席运营官
· 6年领导采购咨询团队的经验,曾服务中国电信、华为、欧姆龙、西门子等等不同行
· 13年丰富的带团队经验, 曾带30+ 团队,直接下属中现任采购总监、经理超过20人
· 拥有跨越典型多行业供应链经验:深度耕耘制造业、IT和医疗器械, 曾为多行业提供咨询
· 实操经验丰富,曾管理年采购额10亿美金支出,年节省成本约10%
· 良好的沟通适应能力,优秀的语言组织能力
风格与特点:
· 具有多年的培训经验,能将自身的工作经验结合实际客户的需求,深入浅出地将知识传授给学员
· 授课贴近实际:基于丰富的实践管理经验,课程案例丰富且贴近实际,更容易让学员理解和接受
· 对采购成本分析、供应商管理、采购战略、采购管理方面有多年的实践经验和很深的见解,具有丰富的实战经验,课程中引入大量的实际项目案例,让学员能够开阔视野,深受启发
· 独到的见解、风趣的讲授,往往赢得了学员们的一致好评
主讲课程:
《采购人员综合技能提升训练》、《供应商选择评估与管理》、《采购谈判技巧》、《外包与供应商关系》、《采购管理组织》、《电子商务采购》、《战略采购》、《系统化的采购管理与最佳实践》。
【报名方式】请参加培训的单位或者个人通过以下方式联系华盛企联培训报名处 收到报名信息后,将在开班前按报名先后顺序寄发《报到通知书》,详告具体行车路线、学习地点等事项。(提前报名或者组团可以享受优惠)
【温馨提示】本课程也可根据企业情况定制内训,具体详情来电咨询
【服务热线】(010)62972868、18911136831手机同微信