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全国服务热线010-62972868
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时间/地点：
收费标准：￥5200/人
Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐
课程背景：
——价格战OR差异化？
价格战很难受，出路在哪？差异化！
实际上，许多企业并不是完全没有差异化，而是没有把差异化发挥到极致。
这些企业，一方面在被动的打价格战，另一方面，手里有许多差异化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能将企业积累的要素重构，对客户建立一个差异化的认知，就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来，不仅是生存，发展和增长的问题，都有了希望。
研讨后学员收益：
Ø 参加人员能够了解新时期商业竞争的特点，知道把握客户认知的重要性，培养参加人员的战略思维，将自身视角转移到竞争视角看发展；
Ø 对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识，开始意识到战略优势所在，初步形成自己的战略定位方向；
Ø 结合定位，清楚各产品线，针对各竞争对手的战争打法，在战斗中，明确自身的角色和职责。
参训对象：
企业决策者、营销决策者、主要高管。
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲：
时间 | 内容 | 方法 | 目的 |
9:00- 12:00 | 1. 商业竞争的演进 ● 竞争关键的三次转移 1) 产品时代的市场特点 2) 市场时代的市场特点 3) 高度竞争时代的市场特点 ● 认知的规律 ● 客户的选择决定企业存亡 ● 认知的重要性 ● 企业成功的关键 ● 占据认知后的优势 ● 小组讨论：扫描行业竞争 | 讲解、案例分析、小组讨论 | 使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知，进一步明确抓住客户认知的重要性，以及取得客户认知后所具有的优势。 |
13:30- 17:00 | 差异化战略 ● 差异化是生存和发展的关键 ● 差异化的误区 1) 质量误区 2) 低价误区 3) 性价比误区 ● 差异化的几种方法 1) 抢先 2) 产品特性 3) 品牌表现 ● 小组讨论：差异化探索 ● 观察我们的竞争对手 ● 小组讨论：我们的差异化 | 讲解、讨论、案例分析、小组讨论 | 使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心，并通过案例探讨寻找差异化的方法。 |
第二天 | |||
9:00- 12:00 | 聚焦和营销战 ● 兵力法则 ● 兵力法则启示 ● 防御优势法则 ● 防御优势法则启示 ● 四种商战模式（防御战、进攻战、侧翼战、游击战） ● 各种类型的战争打法（案例） ● 战争类型由形式决定 ● 分析主要竞争品牌的优势和劣势 ● 分组讨论：战争打法 | 讲解、案例分析、小组讨论 | 从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。 |
13:30- 17:00 | 执行差异化战略应避免的错误 ● 区分战略、运营和技巧 ● 清楚的界定对手 ● 发现机会和占据认知 ● 防止配称混乱 ● 借用公关力量 ● 管理层要深入一线 ● 对现状的把握 ● 需要面对的几个问题 | 讲解、案例分析 | 结合其他企业的案例和教训，为自身的战略营销实施，给予启示。 |
讲师介绍：薛老师
专业资质：
Ø 专注营销领域培训/ 咨询15年
Ø 10多年B2B模式营销管理实战经验
Ø 多家跨国公司常年营销顾问
Ø 工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
Ø 战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力：
90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：
营销落地：
能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
能力提升：
不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具：
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势：
Ø 高竞争环境营销突围
Ø 疑难课题设定和解决
擅长领域：
Ø 竞争格局研判
Ø 差异化机会提炼
Ø 销售活动规划
Ø 营销思维落地
Ø 销售能力进阶提升
【报名方式】请参加培训的单位或者个人通过以下方式联系华盛企联培训中心报名处， 收到报名信息后，将在开班前按报名先后顺序寄发《报到通知书》，详告具体行车路线、学习地点等事项。（提前报名或者组团可以享受优惠）
【温馨提示】本课程也可根据企业情况定制内训，具体详情来电咨询
【报名热线】（010）62972868、62400805
