3月16~17日上 海 价格哲学、价格陷阱与采购成本

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时间/地点:

2026年3月16~17日（星期一 ~ 星期二）/上 海    

2026年8月6~7日（星期四 ~ 星期五）/杭 州

收费标准：￥5000/人

Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐

课程目标：

“价格陷阱”是市场营销策略，不少企业采购方围绕采购价格，集体陷入交易困境：

价格低，担心供方产品质量、服务质量、产品交期有麻烦；价格高，担心被怀疑为利益输送的“嫌疑犯”。

随着新一轮市场博弈的开始，“降本增效”似乎成了企业生存的不二法则，但管理层忽视了降本增效的临界点，供方价格被“卷”得劣币驱逐良币方才罢休，却不料，企业自身落入险境、跌入陷阱。

价格与成本究竟存在什么关系？

1.“TCO工具是否被滥用了？”

TCO并非为初始价格决策工具

TCO工具有优点，也有缺憾。值得注意的是：最低价格与总拥有成本并不存在固定的关联关系，也并不存在悖论；忽略功能价值及公司赢利贡献谈TCO最低，对采购缺乏过程正义的评价与结果的公平性。

2.“传统的套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本，为何很不靠谱？”

企业采购成本分析及供应商产品价格分析的误区：套用财务会计学理论，跌入“价格陷阱”，因此，常有参训学员提及以下两个话题：

⑴“为何运用财务会计理论企图透视供方产品价格与成本，既荒唐又徒劳？”

⑵为何出现“对于供方价格的成本，分析透了又怎么样”的荒唐结论？

3.企业低估了供应链系统对采购成本的影响：

产品研发、设计初始阶段及后期面对降本要求，采购成本管理仅局限于VE、VA及传统“降本增效”思维，令企业被迫陷入“内卷”困局；VAE的不同思维方式，呈现价格哲学的奥秘，也决定企业未来的路能走多远。

谈判与沟通能力是采购管理者重要的关键能力之一。

企业内部沟通与采购商务谈判的策略、方法与技巧有哪些？采购谈判中，如何进行有效的降价谈判？如何处理商业纠纷比如质量问题的处理，通过谈判以挽回价格外的成本损失？

固定资产采购难免陷入供方“二次销售”陷阱，围绕价格令人抓狂；

非生产性物资包括MRO等采购成本不可小觑：

企业内部需求无计划，零星采购、紧急采购令单价奇高，是采购无能？

设备及设备用备品备件包括易损件、易耗件的需求异常，如何避免不必要的采购成本？

    从AI看同频共享特定供应商实时绩效，通过绩效测量，看供方绩效表现、价格与成本的三者关系，孰优孰劣，方能一目了然，提升采购决策能力。

本课程通过外资企业、民营企业、国企等实操性案例，结合被国际公认的采购管理理论，运用采购成本管理工具与方法，寻求企业在不同供应链管理环境下控制、降低采购成本的机会、环节与细节。并有针对性地帮助学员分析所在企业内部管理环境、管理风险对采购成本影响因素的同时，分析外部市场的商业环境、市场风险对采购成本的影响及其管理对策，让学员掌握当今企业采购成本管理的工具、方法与策略。

参训对象：

供应链系统涉及采购成本管理者：研发、设计、工艺、采购包括Sourcing、MC、SQE、销售、会计、需求部门及审计、高层管理者等

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：

第一讲  价格与采购成本管理

一．关于“价格陷阱”

Ø 价格决定未来？

ü 案例分析

二．价格谈判之前，我们需要做点什么？

Ø 什么是核价工具？

² 价格与成本分析的有效方法与工具

Ø 什么是议价工具？

Ø 什么是定价、审价工具？

三. 采购成本削减的六项管理困境

Ø 障碍与阻力

Ø 五毒六害

四．采购降价与降本的工具与方法

Ø 采购成本管理的绩效在哪？

五. 采购战略：视野与角度

Ø 遵循产品战略与供应链战略

Ø 采购成本管理的终极目标

² 两种思维方式呈现价格哲学的奥秘，也决定企业未来的路能走多远

Ø 采购成本管理的第一性原理决定了组织战略与未来

Ø 采购应成为价值创造者

第二讲  采购谈判

一. 如何实现有效的价格谈判

1.价格管理的合规性流程

Ø 询价

Ø 议价

Ø 审价

2.价格谈判须考虑未来

Ø 市场因素

Ø 采购规模

Ø 设定未来价格调整机制

Ø Early payment discount的应用

3.议价策略与技巧

Ø 有效的降价谈判

Ø 议价工具

Ø 定价与审价工具

Ø 注意招标采购中的陷阱

² 避免“最低价中标”如何保护您与您的领导不犯错误？

ü 案例  极端的高价与极端的低价，均是供方销售之“套路”与策略

² 勿混淆竞标与竞价

² 电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题

ü 案例分析  

二．催货与跟单，立体商务模式

Ø 价格外的补偿

三.质量事故或合作纠纷的商务谈判

ü 案例分析与分享

第三讲  采购计划与库存成本管理

一． 采购计划的两个要素

Ø 如何计算“净需求”

Ø 供应链敏捷性的前置期压缩

二. 物料分类管理与供应商分类管理策略

Ø 四象限分类法的用途

Ø 库存管理策略

Ø 库存成本削减

第四讲  采购成本与价格哲学

一.采购成本降低的方法（多维度各层次）

Ø 寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践

Ø VA与VE的区别与应用环节

二.降本增效与增效降本是价格哲学的不同表现形式

第五讲  供应商绩效与采购成本

Ø 成交价可能决定了供需未来的关系？

一．供应商绩效表现测量工具

² SRM供应商关系管理与采购持续优化

² 目标：建立纯净AI生态链

二．绩效、价格与成本分析

Ø 孰优孰劣，一目了然

【报名方式】请参加培训的单位或者个人通过以下方式联系华盛企联培训中心报名处， 收到报名信息后，将在开班前按报名先后顺序寄发《报到通知书》，详告具体行车路线、学习地点等事项。（提前报名或者组团可以享受优惠）

【温馨提示】本课程也可根据企业情况定制内训，具体详情来电咨询

【报名热线】（010）62972868、62985277